在网络视频异常火爆的大时代，每个商家都不惜下血本将自家的广告投放在在线视频播放前的“黄金60    秒”。钟睒睒也随着潮流参与进去了，只不过他采取的打广告手段却是“跳过广告”，这个“前无古人”的决定也是惊呆了众人。  


在优酷等视频上，在广告开始之前，一个低沉而有磁性的男声提醒到：“农夫山泉提示您，此条广告可以无条件免费关闭。”有人说这大概是视频网站广告诞生以来最成功的一则广告了。  


 


为什么这么说呢？第一，被视频网站60秒甚至是    100    秒的广告“折磨”的网民不计其数，如今竟然有这么一则广告不用充会员就可以免费跳过，农夫山泉正是抓住了这一痛点，赢得受众的青睐。  


有数据显示：这一暖心举动推出后，有接近70%的网友观看广告的时间超过      30      秒或者看完了全程，甚至有人是特意去看农夫山泉的广告的，理由是好看。  


2016年农夫山泉新一轮投放的广告是关于农夫山泉成立    20    周年的系列短片，分别是    :    一天的假期、一个人的岛、一百二十里和最后一公里。通过纪录片的形式，分别讲述了    4    个不同地区、不同职位的普通劳动者的故事，全程没有一句赞扬农夫山泉的的话，但是紧凑的故事性却吸引了人们专门去观看。  


主人公的不易和艰辛就如同农夫山泉的“搬运工”一样，难以言说，这种强烈的共鸣感和别出心裁的广告营销恐怕只有“广告人”钟睒睒才能做得出来吧。  


 


如今的农夫山泉已经走过20年，进入中国饮用水市场的前三甲。《    2016    中国民营企业    500    强》榜单发布，单农夫山泉股份有限公司就以    109.11    亿（    2015    年数据）名列榜单第    460    位。  


而2016年前      8      个月销售额超      100      亿，新品茶π独占      10      亿。虽然这个数字跟有些上市公司比起来，显得有些微不足道，但农夫山泉所传递的良心企业的精神食粮却是无价之宝。  



 


他说:“几年内，谁要是说能做出比我更好的橙汁，我连看都不看他一眼。”  


2015年末，农夫山泉    17.5    °    NFC    果汁上市，如今俨然已是今年国产饮料市场中杀出的一匹黑马。  


 


一直以来，非浓缩还原果汁因生产成本高，包装难度大，以及需冷链运输，鲜有饮料企业涉足。目前，国内市场上几乎都是清一色的浓缩还原果汁。这也使得，钟睒睒的非浓缩还原果汁一经问世，便取得了相当不错的反应——不仅成为G20    杭州峰会餐桌上的饮料，更有望在新品推出的当年就实现销售收入超    5    亿元。  


钟睒睒又一次以颠覆性的产品创新叫板整个饮料市场。    “要论做橙汁，如今的国产饮料市场上压根就没有我的敌手。”他傲气地说。  


 


日前，在江西赣州召开的农夫山泉新闻发布会上，农夫山泉董事长钟睒睒正式推介了自己的主打新产品——农夫山泉17.5    °橙和    17.5    °    NFC(    非浓缩还原    )    橙汁。  


2007年，钟睒睒第一次去到江西赣州。看着漫山遍野的脐橙，他便以为好橙汁唾手可得。于是，他很快就决定在那里发展果园，并建厂生产橙汁。  


钟睒睒不曾想到的是，因为这个仓促的决定，自己要付出十年的心血来弥补。  


工厂建好后，麻烦却一个接着一个:因橙园选在了又高又陡的丘陵地带，人力、物流成本高不说，果树还时常受到极端低温的影响    ;    又因他将工业管理模式生搬硬套到了农业上，按雇产业工人那样雇农民，农民疏于管理，致使果园产量少、果质差    ;    还因工厂选址错误，偏远的厂区饱受用水用电紧张的困扰，生产期几乎天天停电，日常供水量还不足    40    吨……钟睒睒这才发现，农业远非自己想像的那么简单。  


更让钟睒睒感到绝望的是，他们发现赣南脐橙压根就无法榨汁——脐橙榨出来的果汁，放不了多久就变得异常苦涩。  


原因很简单，脐橙里含有一种柠檬苦素前体物质，一旦加工，就会转化成柠檬苦素。而这在农产品加工领域几乎是人尽皆知的事，可钟睒睒因为盲目闯入，偏偏犯了这样一个低级的错误。  


坚持，还是放弃?钟睒睒选择了前者。有人说，是因为他的“轴”，不撞南墙不回头    ;    可在他自己看来，实在是形势所迫。“钱都投下去了，工厂也建起来了，哪还有什么退路啊    ?      ”  


钟睒睒埋头向前，更因为其对知识的信仰。在他看来，只要农夫山泉在这个领域积累了足够多的知识，无论是现代农业的管理难题，亦或是榨汁技术的瓶颈都能迎刃而解。  


现在，对于自己的产品，钟睒睒有着无比的自信，甚至有些目中无人。这份自信的背后是农夫山泉十年来种橙、榨汁积累的知识。许多人这才知道，原来这个饮用水“大佬”早在十年前便已开始在布局农业。  


很多人把农业看成是一个赚快钱的行业。而钟睒睒表示，农夫山泉从创建以来，没有一个项目走过那么多弯路、付出那么多艰辛，投入那么多精力，而来赣南种植脐橙农夫山泉遇到了，农夫山泉以前把农业看得太简单了，做农业实在太难了!  


“看起来不过是一个橙子、两瓶果汁，农夫山泉却为此走了非常多的弯路，几乎可以用九死一生来形容。”钟睒睒说。  


问及赣南的橙农与他合作，到底能不能赚到钱?钟睒睒没有直接回答，他说    :    “我刚创业那会儿，在海南办蘑菇种植公司，企业干倒了，欠了一屁股债。可即便是那时，我也不曾欠过那些帮我种蘑菇的农民一分钱。”  


如今，农夫山泉一年利税就超过20亿元，而钟睒睒说他个人一年甚至都花不了    40    万元。他反问记者    :    “你说，今时今日我还能掐算着靠跟农民争利去赚钱吗    ?    ”  


“我做农业，想的是怎么产生附加值，把一个蛋糕做成两个，而不是和农民去分同一块蛋糕。”钟睒睒说，这新的蛋糕怎么来，就得靠产业链延伸，做出高品质橙汁，靠农夫山泉品牌实现橙子鲜果溢价。  


“中国的农民是最质朴的，也是最需要关心的。”提及农民，钟睒睒的泪点似乎总是特别低，他说“我们欠农民的太多”。当天，钟睒睒在发布会上做的演讲主题便是《农民富，中国强》。  


“他是比较有英雄主义色彩的一个人。”钟睒睒多年的老朋友、中国美术学院教授张培力曾这样评价钟睒睒。  


在下海从商之初，钟睒睒就期望——自己同一般商人不同。在1989    年的一封信中，他这样写道    :    “钱，仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”


原文转自：http://subscribe.mail.10086.cn/subscribe/readAll.do?columnId=55413&itemId=5837461