2. 四类产品的降维打法


我们可以通过一个区隔方式把产品分成四种：


① 功能属性的产品优衣库化


什么叫做优衣库化？优衣库最早进入美国市场的时候开在沃尔玛边上，因为开在乡下没有人买，觉得这是很LOW。

优衣库是做怎么起来的？它把重金花在了最好的街头，开最好的旗舰店，打造一个中产阶级偏高的象征的东西和品质感，但是它的价格是偏低的。把快消品的功能性做成一种符号，一种腔调，才能赢得人心。


② 身份属性的产品奢侈品化


身份属性的产品奢侈化，但是它是功能属性为主。


我觉得功能属性就是即使性价比很强，也很难成为企业家需要的东西，或中产阶级偏上及中产需要的东西。


这里必须去打造你的区隔感，身份属性的东西要做的高级，要有奢侈品的感觉。


③ 高频消耗品上瘾化


高频的消耗品一定要带有一定的上瘾化，如果你不能上瘾，不能形成某一种触觉和连接的感觉，你是很难做好这个生意的。


举个例子，很多人抽烟并不是为了抽烟，他就喜欢手里有个东西，让它成为一种衍生的器官。创造上瘾的特性很重要。


牙膏在最早推出的时候不起泡沫，但产品经理发现，如果没有泡泡、没有薄荷味道，很难让人上瘾，觉得牙膏没效果。所以牙膏有泡泡、很清凉，消费者觉得这样才有效，产品就普及了。


也就是说，你的产品可以加一点没有实际作用、但能让人上瘾的东西。


④ 低频耐耗品信仰化


今天很多大家电其实是属于耐耗品，一定要有信仰、有圈层。


2. 行业现象


① 卤制品


中国卤制品行业是一个高度分散的行业，行业研报数据是2500亿，但是因为有大量不开票的现象（菜场、小作坊、路边摊等等），所以业内甚至有人预估是8000亿。


绝味鸭脖是行业头部企业，大概一年40亿营收。所以这是一个离散度很高的产业。也就是说：你还有机会在一个地区生产出一个几个亿的卤制品品牌。


② 乘用车


目前中国的乘用车市场遇到一个很重要的问题，产量和销量的差值正在扩大，意味着大量库存的产生。怎么解决？

我有两个想法，首先中低产线的车可能会通过更好的网约车制度解决，让车更好的共享。其次，走向海外。非洲都是日韩品牌车为主，中国车在那里的市场份额并没有我们想象中的大。


③ 美发店、推拿


如果不是从基层爬起来的，创业的成功概率低于10%。


④ 家纺


过去我们总认为纺织业已经没有任何利润了，这是错的，安踏毛利率52.6%，净利率24.9%。


申洲国际做代工，毛利率31.6%，净利率能达24.8%，耐克是它最大的客户之一，都没它高。全球大多数的运动类顶级品牌都是它代工的。

申洲国际告诉我们一件事，实体产业做到极致的时候，就拥有了话语权跟绝对优势。


很多工厂比申洲国际更便宜，但是不能大规模的出货，能大规模出货不能垫得起那么多的钱，能垫得起那么多钱，很难保证大规模出货的质量是稳定的。这是实体经济的壁垒，跟互联网说的壁垒是两件事情。


⑤ 酱油和醋


中国TOP1的酱油公司是海天酱油，截止到4月17日市值2327亿，总占有率是18%，净利率是30.5%。也就是说，很赚钱的是实体产业，比如酱油这种不怎么起眼的行业。


⑥ 食品类跨国企业


全球TOP1食品类跨国企业是雀巢，它收购了大量企业，但是那些企业并没有用雀巢这个名字。


去年，雀巢在全球有6000多亿人民币销售额，净利润670亿。


所以我一直强调的是：我们要敬畏国际的巨头。


你融了一个亿就觉得自己牛，但是人家一年利润670亿，一天接近两个亿，这就是人家造钱的速度，十年之功不可能一日形成的。


⑦ 内衣


有一个品牌叫Lululemon，最早做女性运动内衣，现在也做男性产品。


Lululemon给品牌赋予精神、赋予圈层感、赋予科技感。我在五年前去香港，在时代广场看到Lulelemon旗舰店，层高最高都七八米，跟苹果旗舰店差不多。


⑧ 海底捞


以前我们是向所有人做一种生意，现在是围绕着一群人做所有生意。


海底捞给我们的启示是，什么部门都能赚钱。海底捞把财务部门做成了财务咨询公司，工程部顺便给别人搞装修，火锅调料也单独上市了。


这个时代要充分的挖掘你公司现有的能力，快速把它变成赚钱的东西。