损失厌恶

禀赋效应又导致了损失厌恶:损失带来的负效用,远大于同等收益带来的正效用。

另一位诺奖得主丹尼尔·卡尼曼做过一场实验,和对方猜硬币:正面我给你100元,反面你给我100元。从数学上看,期望是0,愿不愿玩呢?绝大多数人不愿意。

加价。正面我给你150元,反面你给我100元,长期下注稳赚不赔,愿不愿玩呢?多数人还是不愿意。再涨到200元,大多数人才答应,因为得到的快乐终于平衡了失去的痛苦。

这种损失厌恶,也使得“得到之后失去”比“从未得到”痛苦多了。

2009年全球金融危机期间,德国第五大富豪阿道夫·默克勒由于投资失败选择了自杀。彼时,他手中的资产仍有数十亿美元,比小巴和吴老师加起来都多。

然而,曾经沧海,就想时时刻刻拥有沧海。

这就是人们购买保险的理由。

非理性吗?似乎是的。可是这种心安带来的效用不也实实在在吗?

彩票同理,购买的未必是那份概率,而是一个希望——人们可以直接从期盼和幻想本身获得效用。限于篇幅,就不再详述它的行为经济学逻辑了。

最后说一个数据,在中国,保险用户的男女比例相近,但根据《公益时报》几年前的调查,中国彩民之中,男性占比超过90%(而英美国家男女比例平衡)……

快去夸一夸你身边的男同胞吧,尤其是经常买彩票的那种,他们真的很需要希望。

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