拼多多是跑在微信上的一款游戏 中国经济 第1张

2018年5月7日,拼多多向美国SEC秘密提交了上市申请(DRS文件);6月11日,拼多多提交了DRS文件的修订稿;6月29日,SEC网站登出了拼多多招股说明书(F-1文件)


拼多多讲故事时提到Costco和迪士尼。好市多(Costco)做的是仓储式量贩,爆款、大包装,但质量令人放心,拼多多拿什么比?#拼多多与迪士尼没有半毛钱关系#


雷军说“小米=苹果X腾讯”不免贻笑大方,黄峥说“拼多多=Costco+disney”则完全是儿戏。


两大“法宝”及对游戏理念的借鉴

 

1)高效、低成本获客

 

泛电商类项目99.99%败于获客成本过高。特别是提供低频服务的电商,将永久挣扎在高价拉新的路上。

 

“伪共享单车”是个例外,获客不需要砸钱还能“赚钱”。早期往大街上丢一辆车能诱5名新用户上钩,聚敛的押金远超购车成本。但押金是用户的,伪共享单车平台挪用押金是钻了有司懒政的空子,所以“赚钱”只能打引号。

 

拼多多高效、低成本的获客能力仅次于伪共享单车。借助强大的社交工具,拼多多上线三年活跃用户近2.5亿、2017年GMV破千亿,成为社交电商的杰出代表。

 

拼多多基本玩法是这样的:某款商品(比如一包牛肉干)直接付款购买需要付29.8元,如发起拼单并凑购人数则只需付28.8元。


买家可以先付28.8元,然后按拼多多的指引把链接发至微信群,如果24小时之内达不到拼团要求人数,货款原路返还。


分享了一次之后,拼多多还要告诉买家:“分享3次以上,拼单成功率高达98%哦。”


拼多多是跑在微信上的一款游戏 中国经济 第2张


需要注意的是,28.8元只能买200克。“原价300元”,28.8元看似能买500克,均有误导之嫌。


这些只是基本套路,拼多多的手段还多着呢。


比如刚刚发起了拼单就收公号提醒:“你太走运了!恭喜获得一次免费领商品的机会。”


点进去看,商品有拉杆箱、雨伞、手环、蓝牙音箱……前提是给拼多多“拉新”。两个新用户,一把价值49.9元的睛雨伞。


拼多多是跑在微信上的一款游戏 中国经济 第3张


登录拼多多还能领签红包,但本人只能拆开一部分,还要麻烦好友帮忙。24小时之内全部拆开才可提现。连续三天签到有额外奖励,害怕忘记可以设置提醒……

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